作者：胡钶
仓储式会员店，最近正处于风口浪尖。对于开市客和山姆会员店等仓储会员店品牌，大家已经都耳熟能详。
外来的仓储会员店品牌目前在北京上海等一线城市遍地开花，而二三线城市也出现了国内品牌紧随的脚步。笔者最近就拜访了一位石家庄市的仓储会员店品牌创始人---河北顿洁供应链管理有限公司的强总强会涛。
大家对强总也一定不陌生，早在年，“新经销人”专栏就曾报道过顿洁从二批商到石家庄数一数二快消品B2B平台的转型之路。而顿洁旗下的鹿小曼仓储会员店，也已在石家庄开了五家店，年销售额达到万量级。
笔者与强总在四十二中的门店会面，与强总一番交流后，笔者也收获不小，那接下来我们就聊聊强总和他“中国式特色”的鹿小曼仓储会员店！
走一步看一步，挑战与机遇并行
“现在干这个仓储会员店还不算亏，17年那会儿真的是一路创业一路亏钱！”强总向烟灰缸里抖了两下灰，长叹一口气，苦笑着说。
从今年五月份开第一家鹿小曼仓储会员店到现在，顿洁已经在石家庄市开了五家连锁店。
强总说，之所以店能开这么快，主要还是因为店以加盟的形式为主，这样一来顿洁不仅不用直接出资金，能在短时间内快速开店，而且顿洁也可以给店主提供尽可能多的帮助，手把手地教店主经营。
“开仓储店的这个想法其实在去年就有，因为疫情的原因啊，迟迟没有落地。当时石家庄的疫情特别严重，政府给我们企业开了绿色通道，只有我们一家能供货。平时一个月做一千多万的生意，但当时短短二十天就达到了两千三百万。”
“不过一直封着也不是个事儿啊，经济快不行了，所以在疫情还比较严重的时候说解封就解了。
快要到过年了，大家把之前囤的货都一股脑地退了回来，很多的货保质期都只有一两个月了。可这些货也不能再往外面发了啊，这时候我就想到了那种卖临期货的仓储折扣店，就这样说开就开起来了。”
强总说，我五钱的东西卖两块钱也行，总比扔了强！
刚开业时，鹿小曼开在了顿洁云仓的大仓库里，还没多少人知道这里有仓储店。
当时强总和助理突然想到了个好方法，将免费领洗衣液的卡片给到理发店等各种小店里面，谁去店里消费就给他发一张卡片，然后大家都拿着卡片到顿洁云仓去换免费的洗衣液。
等大家一到店，看到里面各种各样又便宜又好的商品，就撸起袖子买起来了。
紧接着，顿洁又将引流形式进行升级，由老顾客再引流新顾客，鼓励裂变。顿洁将当时拿着同一个小店换购卡的顾客都编上号，再给他们发一些带有自己编号的卡。
只要那些拿着编码的新顾客消费满了99块钱，就给这位老顾返10块钱。而这位消费满了99块钱的新顾客，也可以申请成为新的“发卡人”。
就这样一传十、十传百，鹿小曼仓储会员店的客流越来越多，一天就有数万元的销售额进账，各种各样的客户群体都进店捞货。
“强总，我看店门口停了不少的电动车，刚才来买的也基本都是家庭主妇和老爷爷老太太们，他们应该就是仓储会员店的主要消费群体吧？”
强总精准地将烟头投进了玻璃瓶中，侧过头来对我笑了笑，“那你可就错喽！你等到待会儿下午五六点再看看，全部都是像你这样的年轻人，周末的时候更多，结账的队都能排十几米！”
“但目前像我们这种店还不可能完全运营开市客那种模式。我也去上海逛过开市客，但像上海这种经济好消费高的地方，我们这儿还没法比。咱们要根据咱当地的市场做当地的仓储店，你说是不？”
目前，除了顿洁云仓里的新华仓店是8,平米，四十二中店在1,平米左右，其他几家鹿小曼仓储会员店都在1,平方米上下，日销售额为2万，来客数人，平均下来的客单价在50元左右。举办活动期间销售额能达到平时的三倍，单店毛利率在15个点。
SKU的数量在5,-6,左右，主营的品类有水果生鲜、食品饮料、厨房用具、日用百货等，员工数控制在7个人以内。
会员费一年99元，店内办不办会员都让进，但商品上都标上了会员价和非会员价。在10元以内的商品，会员都能便宜至少一块多，而在10元至20元的价格区间，会员身份购买能便宜两到三块不等。
“消费者还是看价格的，哪怕这个商品质量差点，但价格还是大部分顾客
