中国商务新闻网在6月16日举行的商务部例行新闻发布会上，新闻发言人束珏婷表示，尽管当前及今后一个阶段外贸发展仍面临一些不确定不稳定因素，但实现今年外贸保稳提质目标仍具备诸多有利条件，有信心保持全年外贸运行在合理区间。当前外贸发展的新动力在哪里？如何抓住有利条件稳外贸？为更好建言献策外贸保稳提质，本报特别策划专家圆桌，邀请专家和企业就相关问题进行探讨。
商务圆桌
梁明商务部研究院对外贸易研究所所长、研究员
张永军中国国际经济交流中心副总经济师
赵萍中国贸促会研究院副院长
范思桦上海复荣集团董事长
沈培生三花控股集团有限公司公共事务总监
陈俊兴漳州市陈字贸易有限公司总经理
（排名不分先后）
1
您如何研判今年外贸走势？当前实现外贸保稳提质目标的有利和不利因素分别有哪些？
沈培生：三花的业务主要围绕“热管理”这个核心技术，在相关产品与行业展开应用，以往主要应用在冰箱、制冷空调、冷链方面，目前发展比较迅速的是新能源汽车热管理，接下来瞄准的是储能热管理应用等。前5个月我们的出口总体增速在20%以上（部分由于年基数偏低），全年预计出口增长20%以上。分板块来看，冰箱、空调的部件出口订单形势良好，预计全年可实现8%左右的增长；新能源汽车热管理部件出口订单形势更喜人，预计今年销售同比增长70%左右。
陈俊兴：我们公司主要出口罐头食品等产品，由于产品特性，一季度订单有所增长；二季度接单难度加大，但我们在各方面加大力度，预计整年增长会与去年持平。
范思桦：今年外贸环境非常严峻，2月国际局势动荡推高原材料价格。3月以来国内新冠肺炎疫情多点频发，引发部分供应链环节阻滞，从原材料采购到生产后的出货均出现波动。我们公司也面临巨大挑战。除以上不利因素外，受疫情影响，4月和5月我们在上海的业务员没法出差，部分客户也陆续居家，整体业务效率下降很多，订单同比降幅较大，预计今年公司出口增速会有所下降，但我们也会采取更多措施加强业务开拓。
梁明：5月当月外贸同比实现两位数增长，表现超出预期。我认为，如无特殊情况发生，今年外贸最差的时候（4月份）已经过去。5月外贸数据超预期的部分原因是，随着疫情防控形势好转，4月积压的货物在5月份集中出口，所以可将4月和5月作为一个整体看待。从数据来看，今年4月和5月的月均贸易额大于去年6月份的外贸额度，外贸复苏的态势已经确定。从6月上旬的情况看，外贸整体延续了5月份的复苏态势。
我们初步测算，以美元计，今年上半年中国外贸进出口、出口和进口的同比增速大约分别为9.7%、12.7%和6.1%。去年下半年，中国外贸基数较高，8月-12月的月均贸易额超过亿美元，稳外贸的压力依然较大。在一系列外贸保稳提质政策的支持下，我们预计以美元计算的中国全年外贸的同比增速将达到5%左右。
有利因素主要有四方面：一是国内经济长期向好的基本面没有改变，将支持外贸回稳向好；二是外贸的竞争力和韧性没有改变，中国外贸国际竞争力依然很强；三是中国产业门类全的优势没有改变；四是RCEP等自贸协定的实施对贸易的提振作用将逐步显现。
不利因素方面，从国际看，俄乌冲突使全球供应链受阻，全球通胀压力明显上升，主要经济体货币政策趋紧，全球经济和贸易增速明显下降，外贸发展的外部环境不确定性依然很大。从国内看，疫情形势总体得到有效控制，但仍有不确定性，可能还会影响部分外贸企业生产经营，企业综合成本居高不下的问题依然存在。
张永军：今年外贸总体将呈现增长态势，但月度之间波动幅度会有所加大。从影响因素来看，有利于保持外贸稳定增长的因素主要包括目前国内疫情得到有效控制，国内生产有望逐步恢复到较为正常的态势，物流保障程度也将提高，将有利于进出口贸易实现增长。
不利于外贸增长的主要因素是外部需求出现收缩的趋向。近期美国经济减速趋势较明显，同时为抑制高通胀，美联储以较快步调加息，预计欧洲央行随后也将采取加息举措，外部需求有可能进一步收缩。此外，受俄乌冲突和疫情等因素影响，国际物流价格上涨，稳定性下降。这些情况将影响外贸的稳定增长。
赵萍：外贸保稳提质存在两个不利因素：一是世界经济增速放缓、通货膨胀上升导致滞胀的可能性明显增加，使外需收缩。世界贸易组织预计今年全球货物贸易量将增长3.0%，低于之前预测的4.7%。二是不确定性因素多。病毒变异使得各国防疫政策变动增加，加上地缘政治冲突导致大宗商品价格波动的不确定性仍大，可能给全球供应链带来更大风险。
与此同时也要看到有利因素仍然很多：一是目前国内疫情得到有效控制，企业抢抓国际订单和交付在手订单更有保障；二是目前国际海运价格出现明显下降，企业履行订单的国际物流成本下降；三是“缺芯”问题在部分行业有所好转；四是稳外贸和稳经济一揽子措施的政策支持力度大，以惠企政策的确定性帮助企业应对国际市场的各种不确定性。
2
稳订单对稳外贸有重要意义，当前海外需求萎缩，企业应当如何开拓新订单？如何更好利用线上展会、跨境电商等新渠道开拓国际市场？
范思桦：虽然面临重重困难，但我们团队还是在积极想办法寻找突破口：一方面坚持产品创新，坚持工厂自主研发设计，申请国内外专利，通过优质的产品吸引客户；另一方面，勇于尝试跨境电商，开展在线选样会、直播等各项活动，通过各种新渠道开发客户，也取得了不错的成绩，特别是开发新兴市场和推广新产品效果很好。
我们希望相关部门对企业开展跨境电商业务以及针对国外客户进行的直播进一步给予培训支持，并提供相应的资金支持。
沈培生：目前公司的订单总体比较稳定，如美国客户前5个月的订单需求并没有下跌，一季度我们的出货量增长超10%。业务开拓方面，公司首先会做好战略客户的业务关系维系，了解他们当前面临的全球供应链风险因素，并及时解决客户提出的新关切，不丢失主要客户和市场份额。同时，发挥公司在全球各地的销售、制造基地、技术人员等本地化资源，积极对接客户，管控风险，维持业务稳定。
此外，我们也在围绕行业的技术与产品迭代开发，积极通过线上资源对接客户的产品开发需求，确保产品开发不耽误、新项目推进不延误。相信这些都是我们未来的增长机会。
陈俊兴：由于全球疫情仍在蔓延，企业出入境不便，近期我们拓展业务主要以参加线上展会为主，主动挖掘原有客户和潜在客户，扩大市场需求。
赵萍：当前外贸面临的下行压力直接体现为新出口订单指数和进口订单指数持续走低。虽然5月份这两项指数有所回升，但仍低于景气区间。
创新是外贸企业应对各种挑战、实现突围的不二选择，建议企业用好跨境电商渠道。随着全球范围内互联网和电商相关基础设施不断完善，特别是欧美和东南亚等国家的线上支付、仓储物流、转运清关等产业基础配套设施日趋成熟，互联网渗透率持续提高。中国跨境电商出口的展示方式、服务模式不断成熟，对跨境出口的技术支持能力更强。外贸企业要探索线上线下融合的多元化出口模式，探索新兴市场，拓展新订单来源。可以说，跨境电商已从少数外贸企业
