文｜孙玮璟杨雅坤
年，中粮集团有限公司（以下简称“中粮”）实现营收亿元，仅从营收规模上看，是当之无愧的世界第二大粮商。从建国初期不为社会大众所熟知的粮食进出口公司，到如今全球闻名的世界粮商，中粮凭借自身强大的全产业链控制力与科技化、国际化的现代化能力，在众多波折与困境中不断超越自我。
在“十四五”发展的新阶段，国际粮商进攻日益猛烈，消费市场竞争白热化，聚焦于“粮油”定位的中粮对内争夺粮油霸主头衔遇阻，对外挑战四大国际粮商艰难，不擅长与消费者直接打交道的中粮亟须“补课”，依托品牌发力，寻找新的突破口与增长点。
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树立“粮油巨人”形象
建构中粮“主基调”
年成立至今，中粮先后经历多次转型。建国初期，中粮通过粮食对外贸易支援国家建设；改革开放后，中粮通过市场化、实业化、集团化、国际化转型迅速发展；进入21世纪，中粮急剧扩张，朝着打造“全产业链粮油食品企业”的目标努力，同时致力于品牌横向多元化，逐渐成长为农粮行业的“巨人”；而今，中粮聚焦于“粮油”定位，本着“忠于国计,良于民生”的战略使命，朝向打造世界一流“大粮商”大踏步进军。
//18+1全产业链布局，我国独一无二的“粮油巨人”
从业务板块来看，中粮核心主业粮油糖棉等农产品板块年收入贡献超50%，利润首次突破亿元，实现了“十三五”的圆满收官，为“十四五”高起点开局打下坚实基础；酒店地产、食品饮料、金融等非核心主业是中粮净利润的重要来源，旗下品牌长城葡萄酒、中国茶叶、酒鬼酒、蒙牛乳品、香雪、大悦城等影响力日益扩大。与此同时，中粮集团海外资产和业务覆盖了多个国家和地区，年，中粮旗下中粮国际创下亿美元营收，周转量达到1.31亿吨，港口吞吐量达0万吨，内陆仓储量达万吨，加工量达万吨，已成为世界级一体化农业供应链企业。
经过多年的扩张与整合，中粮打造了以核心产品为主线的“18+1”个专业化公司（平台），形成了横跨多领域多产业的粮油帝国，并用“全产业链”这根“竹签”，将整个中粮像“糖葫芦”一样“串”起来，使这“18+1”个专业化公司形成以种植收割、检测收购、仓储保管、加工生产、物流运输、营销销售为主线的运营模式，在加强了板块的协同性的同时，也实现了对全产业链链条下的种植、加工、贸易、营销全链条的掌握，获得了关键的话语权、定价权和销售主导权。
依托全产业链布局，中粮集团连续多年取得亮眼的成绩，已然成长为“粮油巨人”。年，中粮集团全年营业收入亿元，利润总额亿元，总体净利率大幅提升。其中，海外营收超过亿元，占总体营收的50%以上。自年来，中粮集团连续28年入围《财富》世界强；年，中粮排名第名，位列粮商之首（世界第一大粮商嘉吉未上市，因此不计入排名），年利润仅次于四大粮商的ADM。
//明确三个重点战略，向现代化企业转型
在全产业链发展的同时，中粮也以科技创新、国际化与企业混改为统领的现代化转型作为重要的战略发展方向。
科技创新方面，中粮专设中粮营养健康研究院、中粮生物科技、中粮工科等科研主体，形成了以中粮营养健康研究院为核心的科研创新队伍。其中，中粮营养健康研究院是国内率先以企业为主体的、针对中国人的营养需求和代谢机制进行系统性研究的研发中心，以全方位支撑集团产业发展为中心，采用开放创新和自主研发两种模式，下设11个专业化研发平台（其中拟筹建3个），涵盖粮油食品、生物技术、动物饲料、营养代谢及消费者研究等9个领域的研究。
国际化布局方面，中粮旗下设立了海外统一采购、调配、投资和发展平台——中粮国际，以全球化的治理结构和国际化的管控体系实现对海外企业的有效管理，构建起全球粮食贸易网络，通过控制农业服务、仓储物流、出口终端等关键环节，有效提升了国际竞争力与话语权。目前，中粮海外资产和业务已经覆盖了多个国家和地区，近年来的海外营收均占总体营收的50%以上。
企业混改方面，自年来，中粮便积极响应国家政策，对旗下业务进行全面梳理，聚焦主业，积极通过混合所有制引进战略投资者，也为品牌建设奠定了资本基础。目前，中粮17家专业化公司中，已有12家通过不同形式引入外部资本完成混合所有制改革或实现股权多元化，通过混合所有制改革引入超过亿元外部资本。如今，中粮的整体实力、经营收入、品牌影响力都有了较好的发展，旗下子公司及核心品牌也在多元资本的加持下有了更加充分的发展空间。
//从经营到品牌，积极树立“巨人”形象
国内外市场的激烈竞争、消费者需求的不断升级，要想真正树立“巨人”形象，中粮除了在业务与经营方面积极调整，也在品牌建设方面迎接着全新的挑战。
从国内市场竞争的角度来看，粮油食品市场的竞争者层出不穷，步步紧逼。如食用油市场中，上有益海嘉里、金龙鱼，在国内食用油市场占据绝对龙头地位，下有鲁花步步紧逼，大有超越中粮福临门的趋势。又如大米市场中，有华润五丰、北大荒等品牌穷追不舍，中粮旗下的福临门米面尚未完全形成足够的品牌力。从市场占有率来看，中粮旗下众多子品牌长久屈居于市场领导者之下，虽然坐拥中粮这座“巨人靠山”却无与之匹配的品牌实力，由此，品牌建设是必然的选择。
从消费市场需求的角度来看，随着居民生活水平的提高，消费者对粮油食品的消费也呈现出新的变化。其一，消费者的价格敏感度降低，米面油等粮油食品消费品牌化升级趋势明显，行业附加值及盈利能力有进一步提升空间。其二，消费者对产品品质和个性化需求的
