编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期对话嘉宾：金地集团苏南地产公司总经理陈胜先生。
撰文
李思
出品
乐居财经
年4月1日，金地通过一次性报价竞得苏地-WG-16号新区浒关地块，成交总价约5.1亿元，楼面价.51元/平方米，溢价率13.26%。
年4月9日，金地再次通过一次性报价竞得苏地-WG-18号吴中主城地块，成交总价约4.6亿元，成交楼面价.26元/平米，溢价率13.71%。
有人说，在新冠肺炎疫情冲击之下，对于严重依赖现金流的房企来说，会是非常艰难的一年。也而有人说，年会是房企投资的窗口期，现金流、负债率控制较好的企业会在今年更加游刃有余。很明显，从今年苏州土地市场一系列的操作来看，金地属于后者。
金地于年首进苏州，全国前20强房企中属于布局苏州较晚的，在苏州耕耘的这些年，金地给人的感觉一直比较低调，开发的项目多是以合作为主，相比在“台前”主持营销操盘，金地更多是负责“幕后”的产品设计。
在疫情年的金地为何会一反常态，在土地市场频频出击？年创始于深圳，年刚跨入2千亿俱乐部的金地到底是一家怎样的企业？我们带着疑问采访了金地集团苏南公司总经理陈胜。
从7亿到70亿
和陈胜第一次见面是在5月13日，当天上午乐居财经一行人驱车赶往姑苏区广济北路87号——苏南金地的办公地址。不同于我们以往见过的房企，金地没有选择在核心区域CBD或高楼林立的大厦里办公，而是落址在自己曾经开发项目的社区底商，足见其低调本色。
在苏南金地办公室二楼，我们见到了陈胜。他身着深色西装，发型整齐，一丝不苟。在他办公室，一睹照片墙比较惹眼，摆放着苏南金地团队照以及他与家人的合照。“给你们添麻烦了”，这是陈胜同我们说的第一句话，在60分钟的访谈时间里，“金地是家好公司”这句话他至少提到5次，在任何提到他成绩的时候，他总会说“过奖了”。朴素、低调、正能量、谦逊，是他给我们的第一印象。
“我是泰州人，地地道道的江苏人。十八年的地产从业生涯，生活过很多城市，像天津、北京、济南、重庆、成都、杭州等，随着中国房地产的发展，流浪了大半个中国。”陈胜说。
谈到金地，陈胜坦言，他是金地外招的为数不多的城市公司总经理之一，年8月份正式加入金地。在此之前，他主要服务过顺驰、龙湖、绿城三家公司。“顺驰给了我对于房地产的认知，我的职业内驱动力，都来自于大学毕业不久在顺驰那段激情四射的时光；龙湖相对来讲跟金地的风格比较相似，追求均衡管理。在龙湖的那段时间，我做过投资发展，做过财务，做过运营；在绿城我最大的收获是学习到如何把客户放在第一位，不糟塌城市的每一块土地。”
据了解，苏南金地是金地集团内部相对比较年轻的一个城市公司，前身是金地常州公司。考虑到整个华东区域里苏锡常有着比较强劲的经济发展实力，经过深思熟虑，年底，金地正式成立苏南公司，并把苏州作为大本营。
年，苏南金地以名仕系苏州首作金地名悦正式进入苏州新区。年，苏南金地另一个风华系作品华丽亮相，开盘2小时就全部售罄。在项目逐渐清盘，刚加入金地的陈胜遇到了最大的挑战。
年7月3日，对于苏州楼市而言，是一个值得铭记的日子，园区湖东（）02号地块以总价30.6亿成功出让，楼面价元/㎡，溢价率.23%。这一价格的诞生“一石激起千层浪”，从园区开始，苏州各大楼盘开启涨价潮。同时催生土地市场进一步“水涨船高”，苏州各区楼面价不断被刷新。
“对于金地这样一家严控负债率、稳健发展的房企而言，对追逐高价地基本都持谨慎态度，所以当时苏南公司面临无项目可做的地步。”陈胜谈到加入苏南金地时遇到的最大困境。根据克而瑞统计，年末50家房企的加权净负债率约为77.93%。而同期，金地的净负债率为60.24%，远低于行业平均水平。
面临困境，陈胜没有放弃，而是积极寻求另一种发展模式——合作开发。这也是目前地产圈时下最流行的开发模式，金地算是最早尝试合作模式的房企之一。
功夫不负有心人，经过陈胜和苏南团队的努力，终于达成了和中交地产在吴江项目的合作，在该项目（吴江大运河府）的合作开发过程中，金地把自身优势体现的淋漓尽致，产品设计能力和团队营销执行力均得到了同行的认可。该项目开启了金地的合作开发之路，之后的年，金地通过合作开发了四个项目，并于以后也保持着每年新增2-3个新项目的稳步发展节奏。
从苏南公司成立之初约7亿元的业绩到年的70亿元，对于成绩的稳健增长，陈胜直言：“离不开团队的努力，苏南金地有着比较稳定的核心管理团队，同时金地对人才培养和任用十分看重。”关于苏南金地团队的打造，陈胜称自己也是从一个新人去向其他人学习开始的，在适应团队要求后，再通过自己的经验、大局观去影响其他同事。与此同时，他对苏南金地的核心团队做了一些调整，比如，从前十强的企业引进了一些优秀人才，新鲜的血液加入团队之后，产生了一些新的活力，再通过一些新人带动老人，使得老员工迎来第二次发展。
此外，为了保持团队活力，他还经常鼓励员工勇于尝试，让大家去新的岗位探索。他曾经让公司的财务总去兼管运营、设计总去尝试做项目总，从另一角度去看项目经营工作，最终发现他们都获益匪浅。
年4月22日，金地集团发布年年报，年报显示，金地年实现签约销售金额亿元，三年复合增长率达35.9%，超额完成三年冲击亿规模的目标。与集团步伐保持一致的苏南金地，近几年发展也非常迅猛，截止年4月30日，苏南金地已经拥有15个项目，相比苏南金地刚成立时的全年业绩约7亿元，年足足增长了近10倍。
苏南金地的“致胜法宝”
“科学筑家”是金地集团打造产品一贯的理念，在地产圈，也一直盛传着金地“理科生”的标签。在陈胜看来，这是一种美誉。“第一，理科生做事情比较务实；第二，比较讲究逻辑和细节；第三讲究工匠精神。在产品的研发和实施上，金地有着自己严格的工序和一套标准化流程，不盲目跟从行业趋势，除了精准定位、因客制宜设计出好产品外，近年来更是对研发周期提出了很高要求，这也是我们很多项目快时间开盘、清盘的原因。”
年，苏州楼市涌现出了一批现象级热销盘，逢开必罄，短时间内即可完成清盘。其中，苏南金地独立操盘的浅山风华项目，参与设计的大运河府都在之列。浅山风华三开三捷，首开到清盘仅8个月，并且荣获年11月苏州新区商品住宅成交套数、成交面积TOP1。大运河府年8月荣登苏州成交面积、成交金额、成交套数TOP1，年半年销售周期卖了25亿。
金地苏南公司在合作项目中承担的角色大多数是产品设计，在苏南的市场上展现了很多金地产品，如平江风华、金地名悦、梧桐苑、褐石源著、金湾名悦、大运河府、望熙雅苑项目等等。“金地在产品打造上致力于提高业主的居住舒适度以及实用度。而且在智能化、精装修以及工艺、工法方面有着自己严格的标准。”陈胜进一步阐述了金地的产品力。
的确如此，位于北新区的浅山风华入市后即得到业内外广泛认可。在户型设计上，浅山风华建筑面积约88㎡户型打造成三室两厅两卫，建筑面积约㎡、㎡户型打造成四室两厅两卫，大开间小进深提高了户型通风向阳的舒适度，同等总价位让客户得到了更多使用空间。后期有一些同行企业在吴江、无锡等地的项目干脆直接复制金地浅山风华的户型，一亮相便获得了很高的人气。
考虑到业主在未来生活中会产生很多杂物，破坏房屋的软装布置。在新产品设计上，陈胜称他们做了很多居家生活方面的研究，充分考虑到了客户居住以后的感受，充分发挥了HOME+金地户型品牌的优势。其中下半年亮相的浒墅关新项目将户内收纳空间发挥的淋漓尽致。其中小高层约㎡户型，储藏空间能做到约19立方米，除了入户门玄关等常规储藏空间外，在老人房进门处也挖出2-3立方米的储藏空间。
在金地的企业基因里，科学严谨的精神贯穿了产品设计、研发、工程、营销及服务的每个环节。同时，陈胜称，金地在整个产品研发过程中，一直保持着与时俱进，根据客户居住习惯的变化，金地会及时对产品更新迭代，保证产品永远跟得上时代。
在被问到疫情之下，金地对产品有什么新的思考时，陈胜坦言，疫情发生后，金地的研发体系已经启动了一系列研究工作，将围绕“人、物、场”三个维度，一进步提升“人与人”、“人与物”、“人与场”的接触安全解决方案。例如地下车库消杀系统、访客
